美容机械产品，市场无非就是美容医院和正规医院。这个销售对象是组织结构，对于组织结构的销售，主要是看两点，这两点条件同时存在，你的产品就能销售了。第一：医院是否有这些方面的产品的需求。若有，他们需求这种产品的主要目的是，给那个部门使用，那个医生是这个产品的主要使用者。摸清这些后，然会对比自己的产品，是否具备他们所需的要求，若有不足，可以从主要使用者那公关，消除你产品的不足点或是减弱你产品的不足。给这次交易的增加获胜的筹码。若没有需求，你可以通过对他们现有的医疗进行简要的了解，目的是得出他们医院很需要这种医疗器材。把他们的这种需求激发出来。激发出来后，从中帮助他们如何达到满足这种需求（注意结合你产品的特性，这有助于你的销售）。第二：通过第一步，你的产品符合了他们的购买需求，且他们的需求也有。剩下来的就是传统的销售了。具体我的指导是了解谁是购买的决策者，公关这位决策者，你就行了。注意上面两步不分前后，做好了这两个重点不分，你基本可以达到销售目的了。当然公关如何进行，我还是个学生，这个你自己解决了。呵呵，加油哦！
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