2022 直播电商市场如何？

一、2022 直播电商市场如何？

卷，很卷，非常卷，坚持坚持，看看能不能抗过去

二、农村电商直播的商业模式简述？

第一种是遂昌模式，走平台化道路。

　　无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

　　遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。

　　第二种是成县模式，走资源整合道路。

　　成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

　　在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

　　“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

　　第三种便是通榆模式，走品牌化道路。

　　通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。

　　如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

　　通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

　　有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

　　还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方

三、2022 年电商直播行业该何去何从？

2022年，直播电商巨变。

1、直播带货依旧火热

伴随着超头时代的终结，整个2022年直播电商都在轰轰烈烈地进行流量再分配。直播电商的发展整体趋于平缓，走向高质量前进道路。

旧的格局瓦解，新的秩序诞生。告别野蛮生长，消费者、平台、主播、MCN、商家等正在经历新一轮变革，重新寻找各方利益的最佳平衡点。

从用户的角度来看，《2022直播电商白皮书》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿。4.69亿直播用户，仅占网民整体的44.6%，仍有巨大的渗透空间。

从企业的角度来看，国内现存直播相关企业78.9万家，规模理想且增速可观。仅今年上半年，新增注册直播相关企业18.1万家，同比增速195%。

从整体市场规模来看，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率达到53%。

与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的发展整体趋于平缓，走向高质量前进道路。

从整体上来看，转型中的直播电商正在发生翻天覆地的变化。市场在扩大，机会在迸发，但是直播电商的行业发展逻辑却已经变了。

2、直播电商呈现九大趋势

回顾2022年的直播电商，大体上呈现出九大发展趋势。

趋势一：直播电商和传统货架电商走向融合

目前，直播电商和传统货架电商正在走向融合，无论是淘宝直播加大内容的投入和支持，还是抖音快手上线并加大货架商城的发展，一方面让传统电商从直播电商的增长获益，另一方面也体现出直播电商未来的增长潜力。

2022年，淘宝直播先后推出新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等政策，支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，在产业带孵化500个年成交过千万的店铺账号。9月，淘宝直播确定了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动模式。

2019年抖音上线商品搜索功能，2020年抖音小店独立App“抖店”上线，2021年7月，抖音小店升级为抖音商城，2022年3月，抖音商城入口从二级调整为顶部一级流量入口，今年5月，抖音电商宣布升级为全域兴趣电商，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。双11，抖音更是将商城作为成交的主要阵地。紧随抖音之后，快手着手搭建商城。今年8月份左右，快手对商城频道进行了灰度测试。

社交媒体平台电商货架化、传统电商内容化，本质是双方抢夺对方“领土”的必然趋势，两者也终将走向共生模式。

趋势二：直播电商主播去中心化发展

2021年左右，由于头部主播的顶流热度相继“降温”，平台对品牌自播的大力扶持。另外，加上部分合作主播造假刷量、直播翻车等现象，也消减了品牌方的达人播的合作信心，品牌阵地化直播的迎来发展元年。

从此，直播电商生态呈现去中心化的发展趋势，从头部的一枝独秀迈向百花齐放。达播与品牌自播繁荣共生。报告发现，达播目前竞争度高于品牌自播，品牌自播依托相对高掌控性、低成本、低退货率、高ROI等优势让品牌自播市场占比逐年攀升，在2022年第三季度整体市场占比超过了20%。

品牌自播尚属起步阶段，相信在未来，伴随技术发展和消费回暖趋势，自播将会成为很多企业的新基建，成为一种常态。

此外，进入2022年，垂类主播开始爆发，鞋靴箱包、服饰内衣、珠宝文玩、奢侈品、生鲜、母婴宠物、奢侈品、农资绿植和玩具乐器行业等各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。他们通过专业内容、细分领域内容，吸引消费者入场，完成整个交易闭环。

趋势三：直播电商平台更加多元

随着直播电商的快速发展，直播也渐渐成为各大平台的标配。主要玩家中，视频号、B站等今年开始发力，与抖音、快手抢夺直播带货大市场。

视频号正在成为腾讯新的增长引擎。今年“双11”前后，视频号相继完成信息流广告接入、上线视频号小店、推流直播测试，全面提速商业化。视频号直播带货GMV不断被刷新，视频号生态内已经有单个服务商在今年“双11”做到了5亿GMV。

“双11”前夕，B站在首页的直播分区里正式上线了购物专区，这是B站首次为带货直播设置单独的公域入口。B站本身作为国内最大的UGC社区之一，有着3亿月活跃用户、8350万日活跃用户的庞大用户规模，已经是当下年轻用户精神家园的B站，显然并不比短视频平台逊色许多。B站UP主与用户间的关系，与快手主播和用户间的“老铁”关系颇为相似。

趋势四：直播电商内容更加多元

当用户对卖货的“同质化套路”已然麻木时，能够激发用户的情绪、情感共鸣的内容或将愈发珍贵。更加多元的内容形式，是直播电商所期待的。

这一点，从今年轮番走向流量顶端的主播们就可以看出。刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……

直播电商对多元内容的包容，为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势，创造了有利条件。同时，这也正在给直播电商带来更多的可能性。

未来，直播间释放的内容、观点、审美等或将比“产品本身”以及“低价竞争”等更能成为用户观看与购买的决定性因素。

趋势五：“短视频+直播电商”结合更加紧密

用短视频+直播的搭配实现流量爆发，已经成为行业的共识。短视频可帮助直播间在流量端进行流量拦截，提高直播间的流量，还可通过短视频将直播内容长尾复现；而直播间可成为短视频的内容来源，还可帮助提高短视频的转化成交率，二者相互融合促进。

像家居家纺、钟表配饰、汽配、厨卫家电等耐消品行业的短视频数量占比较高，换而言之，越是低频消费的品类越需要更多的短视频种草流量加持。

短视频同样是大主播们提高收益、吸引流量的有效手段。通过直播切片，主播们可以实现粉丝的二次裂变并获得稳定的佣金收入。事实上，知名度越高的直播，衍生出来的直播切片账号也越多。

趋势六：多渠道、矩阵化布局和跨平台运营成为行业共识

双11期间，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。主播与平台松绑之下，多渠道发展成为必然。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增长的压力。

多渠道发展和矩阵式布局一起，成为了直播机构提高经营稳定性的重要手段。像交个朋友、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。

趋势七：直播电商比拼科技实力

随着增速放缓，直播电商渐渐驶入深水区，精细化运营成为制胜的关键手段。东方甄选、交个朋友、遥望科技等都开发了自己的直播中台系统。

日前，新东方新直播中台系统软件获批，“中台”概念开始引入直播行业。交个朋友则是自主研发了一套适用于抖音直播的SaaS系统，可以对直播现场的销售数据、受众人群进行检测。此外，遥望网络也正在通过“遥望云”直播电商全流程服务平台，来支撑更多直播电商企业更高效、更轻松地做好直播电商。

配合“多渠道、矩阵化”运营的趋势，拥有全平台数据整合和分析能力的企业和团队将逐渐脱颖而出。

趋势八：虚拟主播成为新宠

元宇宙重构了直播电商中的“人、货、场”，虚拟人、数字藏品和虚拟空间热度不断攀升，而阿里、京东、抖音、快手等已经展开了对虚实融合电商模式的探索。

虚拟主播有很多真人主播无法比拟的优势，虚拟主播不仅可以实现24小时带货，科技感沉浸式的视觉感受还可以为消费者尤其是年轻消费者带来更具吸引力的消费体验。

从平台角度，近年来，淘宝天猫、京东、快手、字节跳动等互联网企业纷纷推出虚拟人主播，并随即开启了抢注虚拟主播商标的大战。淘宝表示虚拟主播和3D场景成为平台重要的发力方向。

今年“双11”，淘宝放出了三个元宇宙空间，首试元宇宙购物。其中，淘宝推出的“一千零一店”，打造了线上交互的探店新形式。抖音直播五周年之际，@金桔2049、@许安一还在TVC中亮相，这是抖音TVC中首次出现虚拟主播。

在用户方面，Z世代人群逐渐成为消费的主力军，多元化内容、科技感视觉和沉浸式虚拟娱乐对用户而言更有吸引力，虚拟品牌IP形象的直播带货形式易被接受。

以“虚拟+现实+互动”的虚实融合电商形式已急剧升温，虚拟技术给直播电商带来全新的创意体验和丰富的应用场景，电商购物体验在未来营销市场上正在迎来形态的变革。

趋势九：直播电商外溢化

得益于我国直播电商的高速发展与先发优势、工业制造、互联网技术、物流体系等多方面优势，加之疫情影响，全球化、线上化产品交易，打破了空间限制，海量商品通过直播电商与全球消费者链接在一起。

32%的全球消费者表示，疫情期间已经养成从线下转到线上的购物习惯；43%的全球消费者表示，如果疫情持续会更多线上购物。网购成为海外消费者新常态，跨境电商迎来巨大的增量空间。2025年跨境电商直播市场规模将达到8千多亿元，且以60%左右的增幅飞速发展。

抖音、快手等互联网企业也不遗余力地发力跨境直播电商，依托国内的直播带货经验复制到跨境电商中，通过这一模式实现海内外双向出货。

3、展望2023，直播电商的得与失

经过一年时间的调整与试错，直播打赏、直播售假、虚假宣传等直播乱象都有了很大程度的改善。

另一方面，随着直播电商的进一步发展，行业也暴露出了新的问题。电商和内容如何共存，是直播电商接下来要回答的问题。

最大化利用电商和内容的优势，各平台的种草-交易闭环即将形成，直播电商走向全生态竞争的模式。

四、2022 做直播电商还有哪些红利？

情经济下的“口红”效应显现，这批播品牌普遍以国潮、民族风等作为产品卖点，抓住了年轻一代用户的心理，一边借助抖音、快手、小红书等新的流量洼地作为品牌曝光渠道，一边瞄准了大主播的直播间。从播品牌的人群画像来看，以花西子和完美日记为例，百度指数显示，完美日记和花西子的受众主要集中在20-39岁的年龄阶层，女性受众占比在50%-60%之间，但在低龄层（年龄≤19）中，完美日记的受众面更高一点，在中年层中（年龄30-39岁），花西子的受众面更广。这些用户更喜欢新鲜的、带有国潮印记的品牌，播品牌踩准了人群和需求两大叠加的因素外，还发现自身的受众群体与李佳琦等大主播直播间的受众近趋一致。于是，品牌方与大主播相辅相承，共同“拿下”直播间的用户。“直播渠道中有大多数新品牌的目标用户，能看到很好的传播效果，品牌再将‘收银台’搬到直播间，完成闭环。”元璟资本副总裁陈默默表示。主播助推播品牌的诞生，还有一个大背景是，很多大品牌在主播的直播间已经轮流播过好几遍，主播选品的空间越来越小，这时就需要新消费品牌的出现，来丰富自己的选品。一个例证是，李佳琦和薇娅常用的口头禅是，“这个品是我播起来的”，以此来强调自己发现好货的属性。“两者一拍即合。”黄绮琦总结道，一方面主播需要将一些新的、性价比高的产品推荐给粉丝，另一方面，一些新的播品牌也需要直播这个渠道进行曝光。但播品牌面前的困难一点也不少，最大的感官是不少播品牌还不能称之为“品牌”，因为与真正意义上的品牌，还有不小的差距。陈默默告诉开菠萝财经，现在很多播品牌的状态类似当年的淘品牌，处于“有销售额，但没有品牌”的窘境。从上述多款产品离开直播间销量下滑的事实可以看出，消费者为一些播品牌买单，并不是因为对品牌有认知，而是因为主播的推荐。“实际上，这个品牌是属于主播的，流量跟着主播走，而不是跟着品牌和商品走。”退一步讲，播品牌要注意借鉴上一波淘品牌的经验教训。两者有类似之处，都是借助电商平台的生态大红利崛起，获得流量和销量。“但很多淘品牌没有成长成为品牌，比如七格格等女装淘品牌，其主打的卖点是韩版设计+低价。但本质上，用户购买不是因为品牌，而是因为便宜。当你的主打卖点是低价的时候，就会陷入低价的内卷——永远会有人比你更便宜。”陈默默称。直播电商有赞直播电商解决方案帮助商家、主播搭建直播店铺，实现流量变现。打通快手、映客等直播平台，顾客可在直播中直接购买商品，还支持在分销市场选货上架，没货也能分销；在微信生态内联合爱逛直播平台，实时导购推荐，加速用户购买决策。

五、如何看待电商直播是带货的主要商业模式？

作为新兴购物方式，电商直播其实可以看作是传统电商的升级版，从人找货到货找人的逻辑转变，也是流量池和商品池的重新适配。

虽然微信流量、淘宝流量、抖音流量等流量池都会有所重合，但也正是因为多样性而诞生了更多的机遇，比如B站实现了小众破圈、小红书实现了品牌冷启动种草、视频号唤醒了微商的第二个春天。然而在众多视频平台迎来机遇的同时，不少视频平台也要面对着直播带来的各种挑战，譬如如何实现直播的规范化、如何吸引更多有实力的商家入驻平台、如何选品、品控等。

如今以抖音、快手为代表的短视频平台是以流量为主的直播平台，有流量就代表着要变现，而通过直播卖货来变现是流量平台的主播最主要的变现方式。

以淘宝、京东为代表的电商平台是以商品为主的直播平台，虽然并不缺少流量，但传统电商已不能满足消费者购物需求，直播既能为消费者展示更多的产品细节，也能让商家更好地消费者互动，并增强消费者对商家的信任感。

在未来很长一段时间内，直播带货或会成为更多视频平台的主要方式，电商直播也会迎来更多的玩家。最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力商家/主播快速流量变现。

六、直播电商

直播电商已经成为当前电商行业的热门话题之一。随着社交媒体的崛起和用户对个性化购物体验的需求增加，直播电商在中国迅速崛起，并成为了一种极具潜力和创新性的销售模式。

什么是直播电商？

直播电商指的是通过实时直播视频进行产品展示和销售的电子商务模式。与传统电商网站相比，直播电商通过真人主播的情感表达、互动讨论和实时评论等方式，为消费者提供一种近似于线下购物的沉浸式购物体验。

直播电商的核心特点是直播内容的实时性和互动性。直播主播可以直接与观众进行互动，回答他们的问题，展示产品的细节，甚至介绍产品的使用方法。观众可以在直播过程中直接与主播进行交流，提出需求和意见，在购买决策上得到更多的参考和建议。

直播电商的优势

直播电商的兴起源于其独特的特点和巨大的潜力。相比传统电商，直播电商具有以下几个明显的优势：

1. 沉浸式购物体验：直播电商通过视频直播为消费者打造了一种沉浸式购物体验，使消费者感觉更加真实和直观。观众可以通过直播视频看到产品的实际效果，听到主播的实际使用经验，更好地了解产品的特点和优势。
2. 情感共鸣和信任：直播主播通过真人直播和互动交流，能够与观众建立情感连接，增强观众对产品和品牌的信任感。主播的直播过程中的积极情绪和真实态度能够激发观众购买欲望，促进消费决策。
3. 实时互动和个性化推荐：观众可以在直播过程中与主播进行实时互动，提出自己的需求和疑问。主播可以根据观众的反馈，提供个性化的推荐和购买建议，增加观众的购买体验。
4. 社交化推广和裂变传播：观众可以在直播过程中与其他观众进行社交互动，分享购物心得和产品体验。这种口碑传播和裂变效应可以增加品牌知名度和产品曝光度，提高销售转化率。

直播电商市场现状

目前，中国的直播电商市场发展迅速，成为了电商行业的新宠。根据数据显示，中国直播电商用户已经超过了3亿人，预计未来还会有更大的增长空间。

直播电商市场的发展得益于多个因素的共同作用。首先，互联网技术的发展使得视频直播变得更加便捷和普及。其次，社交媒体平台的兴起为直播电商提供了广阔的用户基础和推广渠道。

此外，直播电商市场还受到了年轻消费群体的青睐。年轻人更加注重个性化和独特的购物体验，他们对于直播电商的参与度更高。而且，直播电商平台也通过明星代言和明星直播等方式吸引了大量的用户关注。

面对直播电商市场的巨大潜力，越来越多的企业开始涉足这个行业。传统电商巨头和互联网巨头纷纷投资直播电商平台，通过直播电商模式拓展业务和提升销售额。

直播电商的发展趋势

直播电商作为一种新兴的销售模式，还在不断发展和演进中。未来，直播电商将呈现以下几个发展趋势：

• 内容创新：直播电商平台需要不断创新和改进内容形式，提供更丰富多样的直播形式。例如，可以引入VR和AR技术，为消费者提供更加身临其境的购物体验。
• 数据驱动：直播电商平台需要更加注重数据的收集和分析，通过用户数据和购买行为的分析，提供更准确的个性化推荐和营销策略。
• 跨界合作：直播电商平台可以与其他行业进行跨界合作，拓展产品和服务的范围。例如，可以与美妆品牌合作，推出定制化美妆方案。
• 国际化扩张：中国的直播电商市场很成熟，未来直播电商平台可以考虑向国际市场扩张，融合全球资源，为全球用户提供直播购物服务。

总的来说，直播电商是一种具有极大潜力和创新性的销售模式。随着用户需求的不断升级和技术的不断进步，直播电商有望在未来取得更大的发展和突破。

如果你对直播电商感兴趣，不妨关注相关的直播电商平台和活动，亲身体验直播购物的乐趣，并从中发掘更多商机和市场机会。

七、直播电商和电商直播有什么区别？

直播正在成为零售业的标配，当下最新的一条赛道是“本地生活直播”。

（商家开始在美团等平台进行本地生活直播。摄影：李崧稷）

今年618，在老牌电商平台拉着无数网店，拼尽全力想要堆高销量的时候，一批实体店面正借助美团本地生活直播，轻松完成业绩刷新。

比如星巴克和海底捞都选择在美团618“神券节”中，推出了自己的专属新品。数据显示，星巴克的星冰乐系列周同比增长370%，品牌新客周同比增长159%，海底捞销量周同比增长51%，新客周同比增长64%。

如果说星巴克和海底捞的业绩突围，很大一部分来源其本身的知名度加成，那一众地域性商铺的销量增长，则更能体现本地生活直播的效力。案例便是银座集团。银座集团是主要活跃在山东的百货企业，在美团首秀当天，零售销售额就达到了平日的3倍，订单转化率更是其他平台的三到五倍。

银座集团的数字化经营中心副总监顾洪枝介绍说，“这是我们第一次尝试即时零售直播，从采购、谈价到直播筹备了很久，精心挑选了100多款爆款商品在直播间销售，最终成交额比预期多了将近50%”。

在过去的直播形式中，银座超市主要是销售满减券，再等消费者到店使用。而美团上是即买即送，有用户随手订了一提卷纸，直播还没结束时，商品就已经送到。如此一来，核销比和加购率都大大提高。

一、本地生活直播演进史：从超级主播到中小商家

不过有意思的是，本地生活直播的威力虽然逐渐显现，但关于它的定义却还没有确定。

从不那么严谨的角度来看，“本地生活直播”主要涵盖领域是百货商店、零售店和餐饮行业，包括团购和外卖，直播员同时也是店面的工作人员。

“本地”意味着直播导流的地域范围，“生活”则代表推介服务的日常属性，这两者，正是本地生活直播区别于内容型直播和电商直播的特点。

从2013年斗鱼TV前身AC生放送出现算起，内容直播在中国度过了10个春秋，从最初的亚文化现象到今天的主要网络形式之一，可以说，网络直播已经成为社会大众的一种重要娱乐方式。

然而内容直播并不直接指向产品，如果说直播间里有什么推介的品牌，那就是主播自身。而这使得职业主播到商业经营之间，一直有一条看不见的鸿沟。观众或许会被主播的颜值、才艺、游戏技巧圈粉，但却不一定会愿意为其所营业的商品付费。

相比之下，电商直播中的带货主播，多为职业销售出身，平台调性也让带货逻辑更为清晰，从展示到购买还能一站式触达用户。所以在2015年兴起后，电商直播快速成为互联网新宠，各种“一哥”“一姐”崭露头角，并在一次又一次的购物狂欢中，不断拿出令人瞠目结舌的成绩单。

炫丽的财富神话引起许多人争相效仿，过去好几年各大平台不断刷的新销售记录，应该说电商直播在其中居功至伟。然而，电商直播同样有局限性。经过数年的发展，电商直播的上下游梯队已经固定。

而根据二八法则，大部分流量其实都集中在了少数头部主播身上，不要说大部分商家连入场宣传的门票都拿不到，就算有能力另辟蹊径，请到有全国知名度的明星偶像进直播间，一般效果也是寥寥。

多道中间程序，就必然使得商家的让利空间更小，促销效果下降。

商家如何平衡直播导流和打折促销在运营中所占的成本，并不是一道能够简单得出答案的算术题。

另外，不管是直播电商的病毒式传播，还是电商平台的长尾理论，对以中小商家为主的本地零售玩家而言，都是多余的。

电商平台的进化逻辑，必然会出现超级头部，也会集中在超级头部，但本地生活平台却是天然的倾向于中小商家。

跟能够覆盖全国，进行售卖的快消日用品不同，餐厅或百货超市更加注重地域性，潜在客户可能就在周围十公里以内，争夺全国性流量窗口既不划算也没必要。

所以，如何建立高性价比的营销渠道，并精准地锁定在地顾客群体，就成了本地商家一大痛点。也正是在这个背景下，本地生活直播横空出世，而各个平台中，美团的条件可谓得天独厚。

二、美团等入局，重新审视赛道价值

7月11日，美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口。除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。

凭借多年运营积累的品牌印象，美团已经在餐饮外卖上牢牢占据了消费者心智。点开APP的用户就天然就有消费需求，此时切入直播引导，转化率自然要比其他平台高上不少。

另外，美团直播主要形式是“官方直播”和“店员自播”，不需要另外聘请机构或达人带货，现阶段也不另外收取广告投放费用，这就让美团直播的成本更低。

有专家测算，抖音的广告单次点击成本为两块多，美团则只有一块六，如果再考虑美团直播不用支付太多达人佣金，两者的成本差距还要更大。

所以对商家而言，美团本地生活直播，是一个效率高但运营成本不高的高性价比窗口。反过来对普通用户，美团直播也能为提供一个直观参考，从观看到选择，再到探店消费，过程平滑顺畅，也解放了一大批选择困难患者。

本地生活直播的地域性带来亲近感，日常性带来实用感，如果观众再发现直播中出现的一些店面，是曾经听亲友提起、上班路上经过，那转化为新客到店消费也就是顺理成章的事情。

（本地生活直播的主播拍摄现场。摄影：李崧稷）

当然，本地生活直播，还是有不少的挑战。

有人就认为，相比电商直播和内容直播这两种直播形式，本地生活直播的覆盖范围要小许多，构建忠实粉丝的难度也更大。另外，美团是一个直接导向交易的本地生活平台，不是专门的内容平台，不可能像快手抖音那样，随时浸入用户的碎片化时间。最起码的，就目前而言，人们会在坐车通勤或上班摸鱼的间隙，刷个短视频，但却不大可能每天花上个把小时逛美团看直播。

这两个因素综合起来，就共同构成了本地生活直播的流量瓶颈。这是美团需要亟待解决的问题。

不过要是从商家的转化率和销售额出发，这种“小而精”的模式其实上更为贴近实际需要。

前面提到，因为跟电商直播推介品牌不一样，本地生活直播的主体是一个个的实体门店，他们跨越时空边界的能力是有限的。找KOL或明星艺人带货固然可以提高全国知名度，涉及更多的人群，但用户却不可能为此跨越半个中国，专门去到所推荐的门店里头消费。

像淄博烧烤这样现象属于万中无一，绝难复制，属于内外多种因素相互交织的结果。对于一般商家来说，这样的机会是可遇不可求。何况就是淄博烧烤，随着时间的推移，一样有退烧的迹象。

在真实的世界中，小吃快餐店占据了餐饮行业的半壁江山，中小型门店的获客范围也就是在三到五公里以内，广撒网、大撒券的策略对他们而言意义不大，反而是如何精准捕获在地流量，才是经营者最关心的问题。

由此可见，评价本地生活直播的效果，不能只看线上流量的大小，还要看线下到店的转化。而精准获客，恰恰是美团的本地生活直播的最大卖点。2022年，合作商户在美团团购上的核销率接近100%，短视频平台却还不到50%，可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光。

三、新挑战：拉新靠线上，留存靠线下

当然，本地生活直播虽然优点很多，但归根结底还是一种宣传手段，解决的是客流问题。

使用直播并不意味着万事大吉，因为商业经营的根本，还是经营本身提供的服务和产品有没有竞争力，能不能让新客变熟，最终留存下来，成为持续发展的动力。

为此，商家要特别注意线下实景和线上描述一致，在环境布置和店员培训上多下功夫，真正让顾客感到物超所值，提升复购率。

在今天，直播、短视频几乎跟水电一样成为了零售餐饮的标配，但是囿于技术和成本，许多地方性商家其实还处于“不通水电”的封闭状态，亟待互联网技术的开发和帮助。

如果说网店出现曾经将实体门店逼进墙角，那么现在就是他们借助新技术翻身的绝好时机。本地生活直播的红利期正在眼前，广大门店如果能把握住，便相当于赶上了一波新的风口。

（美团的直播间页面，除了官方直播间也有一些本地商家进驻。）

美团在直播上，已经准备多时。2020年便有试水，今年开始更是动作频频，在连续两次财报电话会中，公司高管都重点提到了直播，在各大招聘网站，美团也在广泛搜罗直播运营人才。至于4月份上线的“美团直播助手”APP，更是在为全面开花积攒力量。

对美团来说，没有必要和已成型的各大平台去争夺内容直播和电商直播的风头，也不需要倾注资源扶植大型KOL树立标杆，本地生活直播的基础形态，就应该是去中心化、小规模和分布式。

如今互联网已经进入了存量争夺战，大厂们在各个领域的交锋日渐激烈。而从转化效率、流量精准投放和运营成本来看，美团的护城河效应相当明显，毕竟现在还没有第二家企业能像美团这样打通这么多的实体门店的关节，占据客户消费心智。

可以预见，本地生活直播会引起整个零售直播领域发生剧烈变化，美团根据自身的优势地位，也必然会在这之中扮演举足轻重的角色。或许在未来，本地生活直播也能跟直播电商一样，成为各方追逐的一个新赛道。

八、目前电商平台有哪些商业模式？

在互联网的发展历程中，商业模式一直是被讨论得最多的话题之一，也是商业发展的基础，任何一个企业想要取得成功，都离不开商业模式的设计和实施，没有好的商业模式做支撑，一切都是空谈。

只有从实践中摸索出适合企业发展的商业模式，才能实现快速发展，现在互联网已经是一个非常成熟的市场，也已经成为了一个平台经济发展的重要力量，而在平台经济中最为重要的就是商业模式的设计与优化，对于企业来说拥有一个成功的电商平台，是实现其经营战略的前提，同时也是企业立足于这个平台经济发展的根本所在。

一、电商平台的角色

在电商平台中，有三个主要角色，分别是交易平台、流量平台和数据驱动平台。

交易平台：作为一家电商平台，它作为一个生态系统，以交易为核心，同时向其他平台进行输出商品，从而实现交易的功能。

流量平台：这个平台一般都由商家或者第三方提供流量，目的是为了实现流量的变现。

数据驱动平台：这个平台提供大量的数据资源和算法，可以让商家更加精准地知道自己的顾客人群、购买习惯等信息。

根据我们的分析可以看出：平台的核心作用是为了更好地服务消费者。所以我们在设计商业模式之前首先要明确自己的定位及商业模式的目的。

二、企业如何看待电商平台

随着网络的高速发展，在这样的环境下，企业需要依托互联网进行快速的获取市场需求，而其中电商平台正是实现这一点最好的载体，在这一平台上，企业可以快速获取到市场需求，再通过平台销售给消费者。

在中国有着大量的互联网用户群体，并且有着庞大的互联网用户群体中，还有着一大批忠诚购买者，他们在消费的过程中会对商家产生信任，而这些商家正是企业主要的营收来源。对于线下企业来说，如果想要更快地获取客户并留住客户，需要从交易的场景出发，例如线上支付、线下物流配送、在线售后服务等多个环节来保证业务的顺利开展。

三、电商平台的商业模式究竟是什么？

如果我们深入研究电商平台的商业模式，我们就会发现电商平台从一开始就是一个平台，它只专注于为消费者提供最好的商品和服务，最终平台用户可以通过该平台得到他们想要的东西，这样商家和消费者之间建立起一种关系，通过这种关系消费者可以让商家获得利润，也可以让消费者得到更好的服务。

从本质上来说，电商平台的商业模式是建立在消费者与商家之间建立了一种连接，所以在我们分析电商平台的商业模式时，需要充分考虑到其商业模式是基于企业自身所具备的资源进行优化组合以及平台流量进行转化。从上面关于企业自身发展商业模式以及在电商平台上进行交易和沟通的过程中要注意到这几点，企业一旦拥有了一个成熟且成功的电商平台就必须要考虑其商业模式以及运营技巧等方面的问题。

四、企业在做平台经济发展时应该如何做商业模式的优化呢？

从传统的业务中总结出适合平台经济发展的商业模式，根据不同的业务进行不同的商业模式设计。

例如：酒类、茶叶类可以使用链动2+1模式和泰山众筹模式去引流用户，助力平台起步打开市场，到中期平台可以采用一些复购率比较高的模式如全民拼购模式，后期可把其他的商业模式融入进来，打造成一个生态解决方案

五、结语

对于企业来说，通过设计一个好的商业模式，能帮助企业更好地为用户服务，同时也能帮助企业更好地发展，对于企业来说，只有做好相应的战略和规划，才能让平台获得更大规模的发展，同时随着平台越来越受到重视，对于企业来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？这也是每一个企业都需要思考和研究的问题

如需完整方案或者其他方面的问题的读者，可以评论留言

声明：本文只作案例分享，不存在推广营销

九、准备去做电商直播，现在电商直播都有哪些平台？

一线电商直播平台有抖音、快手、淘宝

二线电商直播平台有京东、拼多多、小红书、微博、B站

三线电商平台有西瓜视频、蘑菇街等等

另外，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，可以作为试水锻炼的新平台。

十、电商直播文案？

1. 心酸2. 做直播电商的心酸主要源于以下几个方面：首先，直播电商需要不断吸引观众的注意力，因此需要花费大量的时间和精力来策划和准备各种吸引人的文案；其次，直播电商的竞争激烈，需要不断创新和提升自己的文案水平，这对于从事这个行业的人来说是一项巨大的挑战；此外，直播电商的工作时间往往不规律，需要经常熬夜和加班，这对身体和心理都是一种考验。

3. 做直播电商的心酸文案还可以延伸到对于产品的理解和推销技巧的提升。

通过不断学习和实践，可以提高自己的文案水平，增加产品的销量和观众的关注度。

此外，也可以通过与其他从事直播电商的人交流和分享心得，互相学习和进步