如何看待罗永浩进军直播电商？

一、如何看待罗永浩进军直播电商？

个人比较看好老罗进军直播电商，因为通过视频（演讲）带货这其实就是他的老本行啊！想想当年的高校巡回演讲，一个理想主义者的创业故事，不都是带动了一批人报名他的英语培训，购买他推荐的书籍，甚至跟着他去创业吗，那这次直播带货对他来说应该是非常容易上手了，带货的产品只要性价比稍微合适点，勾引起网民们冲动消费的欲望就很容易出单，这点能力对老罗的口才来说不是问题。

二、电商直播商业闭环是什么？

做电商直播要形成内容种草、直播收割的闭环。

用户来看直播，可能是被直播主题、直播封面等吸引的，也有可能是被主播吸引而来的，反正进入这个直播间，他就是有需求的，就算没有需求，主播在直播过程中用内容引起他的购买需求。

做好内容之后，就可以吸引一批流量。接着你就可以通过直播来收割这些流量。上面说了直播内容，接着就是主播的专场了。专业的主播可以在直播中营造一种商品即将售罄的紧迫感，促进消费者下单购买。

三、南孚电池进军电商了吗？

不会。

典型的案例是小米电池（5号或7号），小米电池电量大约是同型号南孚的80%~90%，但南孚一般

10元4节（单价2.5左右）

10元能买到10节（单价1元左右）

渠道为王

四、直播电商

直播电商已经成为当前电商行业的热门话题之一。随着社交媒体的崛起和用户对个性化购物体验的需求增加，直播电商在中国迅速崛起，并成为了一种极具潜力和创新性的销售模式。

什么是直播电商？

直播电商指的是通过实时直播视频进行产品展示和销售的电子商务模式。与传统电商网站相比，直播电商通过真人主播的情感表达、互动讨论和实时评论等方式，为消费者提供一种近似于线下购物的沉浸式购物体验。

直播电商的核心特点是直播内容的实时性和互动性。直播主播可以直接与观众进行互动，回答他们的问题，展示产品的细节，甚至介绍产品的使用方法。观众可以在直播过程中直接与主播进行交流，提出需求和意见，在购买决策上得到更多的参考和建议。

直播电商的优势

直播电商的兴起源于其独特的特点和巨大的潜力。相比传统电商，直播电商具有以下几个明显的优势：

1. 沉浸式购物体验：直播电商通过视频直播为消费者打造了一种沉浸式购物体验，使消费者感觉更加真实和直观。观众可以通过直播视频看到产品的实际效果，听到主播的实际使用经验，更好地了解产品的特点和优势。
2. 情感共鸣和信任：直播主播通过真人直播和互动交流，能够与观众建立情感连接，增强观众对产品和品牌的信任感。主播的直播过程中的积极情绪和真实态度能够激发观众购买欲望，促进消费决策。
3. 实时互动和个性化推荐：观众可以在直播过程中与主播进行实时互动，提出自己的需求和疑问。主播可以根据观众的反馈，提供个性化的推荐和购买建议，增加观众的购买体验。
4. 社交化推广和裂变传播：观众可以在直播过程中与其他观众进行社交互动，分享购物心得和产品体验。这种口碑传播和裂变效应可以增加品牌知名度和产品曝光度，提高销售转化率。

直播电商市场现状

目前，中国的直播电商市场发展迅速，成为了电商行业的新宠。根据数据显示，中国直播电商用户已经超过了3亿人，预计未来还会有更大的增长空间。

直播电商市场的发展得益于多个因素的共同作用。首先，互联网技术的发展使得视频直播变得更加便捷和普及。其次，社交媒体平台的兴起为直播电商提供了广阔的用户基础和推广渠道。

此外，直播电商市场还受到了年轻消费群体的青睐。年轻人更加注重个性化和独特的购物体验，他们对于直播电商的参与度更高。而且，直播电商平台也通过明星代言和明星直播等方式吸引了大量的用户关注。

面对直播电商市场的巨大潜力，越来越多的企业开始涉足这个行业。传统电商巨头和互联网巨头纷纷投资直播电商平台，通过直播电商模式拓展业务和提升销售额。

直播电商的发展趋势

直播电商作为一种新兴的销售模式，还在不断发展和演进中。未来，直播电商将呈现以下几个发展趋势：

• 内容创新：直播电商平台需要不断创新和改进内容形式，提供更丰富多样的直播形式。例如，可以引入VR和AR技术，为消费者提供更加身临其境的购物体验。
• 数据驱动：直播电商平台需要更加注重数据的收集和分析，通过用户数据和购买行为的分析，提供更准确的个性化推荐和营销策略。
• 跨界合作：直播电商平台可以与其他行业进行跨界合作，拓展产品和服务的范围。例如，可以与美妆品牌合作，推出定制化美妆方案。
• 国际化扩张：中国的直播电商市场很成熟，未来直播电商平台可以考虑向国际市场扩张，融合全球资源，为全球用户提供直播购物服务。

总的来说，直播电商是一种具有极大潜力和创新性的销售模式。随着用户需求的不断升级和技术的不断进步，直播电商有望在未来取得更大的发展和突破。

如果你对直播电商感兴趣，不妨关注相关的直播电商平台和活动，亲身体验直播购物的乐趣，并从中发掘更多商机和市场机会。

五、直播电商的商业价值是什么？

直播电商的商业价值主要体现在以下几个方面：

一是提升品牌知名度，二是提高销售量，三是提升客户体验，四是提高客户忠诚度，五是提升客户参与度，六是提升客户满意度。

六、农村电商直播的商业模式简述？

第一种是遂昌模式，走平台化道路。

　　无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

　　遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。

　　第二种是成县模式，走资源整合道路。

　　成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

　　在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

　　“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

　　第三种便是通榆模式，走品牌化道路。

　　通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。

　　如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

　　通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

　　有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

　　还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方

七、B 站开始进军直播电商，迅速引来行业关注，将会面临哪些挑战？

今年，B站加大码力进行直播电商业务的投入。从多个UP主直播带货获得的优异成绩，到平台多项直播带货扶持政策和活动的推出，B站电商直播业务有了较高的增长。

01 直播电商生态的打造

在过去，一直深耕内容领域的B站，在电商领域的投入较为保守。随着电商业务的逐渐推进，B站开始加大码力进行直播电商业务的投入。

B站内各领域的UP主都开始了直播带货业务的尝试。

在今年的6月份，“宝剑嫂”在B站进行的直播带货引起了巨大的反响。在直播中，“宝剑嫂”和其男友“雨哥到处跑”共同出现在直播间内。

相加共拥有接近800万粉丝的两人，此次的直播带来了巨大的影响力。在首播当晚，直播间的在线人数最高时达到了5.5万人，直播间的总成交GMV达到了2800万元。

另外，“王师傅和小毛毛”在不到三个月的时间内，便达到了接近1000万的带货GMV。

除UP主开展的直播带货外，B站也推出了政策活动，进行平台直播带业务的推进。

如B站推出的“超新星计划”，便为尝试带货的UP主提供扶持，计划进行百个百万量级带货UP主的孵化。

B站推出的“超新星计划”投入1000万资源，为还处在探索期的UP主提供选品指导、流量扶持、售后服务等多方面的服务。

直播带货业务的开展，为平台和UP主都带来了新的增量。

在今年618期间进行直播带货的UP的数量，较去年有了超过3倍的增长。而对于平台来说，直播带货使B站电商类的广告收入，有了同比超400%的增长。

02仍需完善其直播电商生态

B站在直播电商业务的不断推进下，其商业化道路和电商业务开展道路逐渐明晰。但同时，B站仍需对其构建的直播电商生态进行不断的完善。

首先在用户心智上，B站还没有完全培养起平台内用户的消费心智。用户还没有完全养成在B站内进行商品购买的习惯。B站还需加强对其平台内用户心智的培养。

同时，B站推出的多项带货主播扶持计划吸引了很多UP主的加入，但许多UP主并没有持续进行直播带货业务的开展。

更多的UP主倾向于通过与品牌商家合作推广、广告植入或在评论区挂置商品链接的方式获取收益的转化。许多UP主在直播带货业务上的积极性不高。

另外，B站的开环电商模式，与直播电商业务所需创建的闭环模式有所不同。在开环模式下，平台内流量和用户流失的可能性则更大。在开环电商模式下，平台内的电商业务也处在非中心的地位。

03 B站的开环电商模式

抖音、快手等短视频平台，在电商业务的开展中都致力于平台内电商闭环的打造，实现各项电商业务在平台内的内循环。

相较于其他平台，B站则利用开环电商模式进行电商业务的开展。

在去年，B站便推出”大开环电商”战略，与京东、拼多多等多个平台合作，为其进行平台的流量导入。

外链导流的方式，会使B站在商品的价格、供应链等方面的掌控上处于劣势。同时，外链导流的方式也会使平台产生大量用户流量的流失。

B站目前不具备独立开展电商业务的能力，无法完全切断外部链接开展电商业务。B站应不断完善其电商链路，实现电商业务主动权的掌握。

综上所述，专注内容领域发展的B站，在电商业务的不断开展中，在平台的商业化上不断前进。在直播电商业务上，B站推出的“超新星计划”等各类带货主播扶持政策和活动，为UP主直播带货业务的开展提供了多种便利。多个头部UP主对带货直播的开启，也创造了超高的带货数据。B站UP的收益获取渠道有了新的扩展。B站平台的收入也有了新的提升。

在电商业务的开展中，B站所建立的直播电商系统仍需不断完善。B站需建立其平台内的用户心智，建立起用户在平台内进行消费的习惯。并提升UP主在平台内进行直播带货的积极度。推行更多类型的激励政策和激励活动，刺激UP主进行直播带货业务的开展。

B站在电商业务的开展中采取的开环电商模式，在很大程度上会造成用户的流失。开环模式通过与多个平台的合作，从内部平台进行外部平台流量的导入。在自身电商实力有了更高的提升后，B站应进行更多电商业务主动权的掌握。

八、直播电商和电商直播有什么区别？

直播正在成为零售业的标配，当下最新的一条赛道是“本地生活直播”。

（商家开始在美团等平台进行本地生活直播。摄影：李崧稷）

今年618，在老牌电商平台拉着无数网店，拼尽全力想要堆高销量的时候，一批实体店面正借助美团本地生活直播，轻松完成业绩刷新。

比如星巴克和海底捞都选择在美团618“神券节”中，推出了自己的专属新品。数据显示，星巴克的星冰乐系列周同比增长370%，品牌新客周同比增长159%，海底捞销量周同比增长51%，新客周同比增长64%。

如果说星巴克和海底捞的业绩突围，很大一部分来源其本身的知名度加成，那一众地域性商铺的销量增长，则更能体现本地生活直播的效力。案例便是银座集团。银座集团是主要活跃在山东的百货企业，在美团首秀当天，零售销售额就达到了平日的3倍，订单转化率更是其他平台的三到五倍。

银座集团的数字化经营中心副总监顾洪枝介绍说，“这是我们第一次尝试即时零售直播，从采购、谈价到直播筹备了很久，精心挑选了100多款爆款商品在直播间销售，最终成交额比预期多了将近50%”。

在过去的直播形式中，银座超市主要是销售满减券，再等消费者到店使用。而美团上是即买即送，有用户随手订了一提卷纸，直播还没结束时，商品就已经送到。如此一来，核销比和加购率都大大提高。

一、本地生活直播演进史：从超级主播到中小商家

不过有意思的是，本地生活直播的威力虽然逐渐显现，但关于它的定义却还没有确定。

从不那么严谨的角度来看，“本地生活直播”主要涵盖领域是百货商店、零售店和餐饮行业，包括团购和外卖，直播员同时也是店面的工作人员。

“本地”意味着直播导流的地域范围，“生活”则代表推介服务的日常属性，这两者，正是本地生活直播区别于内容型直播和电商直播的特点。

从2013年斗鱼TV前身AC生放送出现算起，内容直播在中国度过了10个春秋，从最初的亚文化现象到今天的主要网络形式之一，可以说，网络直播已经成为社会大众的一种重要娱乐方式。

然而内容直播并不直接指向产品，如果说直播间里有什么推介的品牌，那就是主播自身。而这使得职业主播到商业经营之间，一直有一条看不见的鸿沟。观众或许会被主播的颜值、才艺、游戏技巧圈粉，但却不一定会愿意为其所营业的商品付费。

相比之下，电商直播中的带货主播，多为职业销售出身，平台调性也让带货逻辑更为清晰，从展示到购买还能一站式触达用户。所以在2015年兴起后，电商直播快速成为互联网新宠，各种“一哥”“一姐”崭露头角，并在一次又一次的购物狂欢中，不断拿出令人瞠目结舌的成绩单。

炫丽的财富神话引起许多人争相效仿，过去好几年各大平台不断刷的新销售记录，应该说电商直播在其中居功至伟。然而，电商直播同样有局限性。经过数年的发展，电商直播的上下游梯队已经固定。

而根据二八法则，大部分流量其实都集中在了少数头部主播身上，不要说大部分商家连入场宣传的门票都拿不到，就算有能力另辟蹊径，请到有全国知名度的明星偶像进直播间，一般效果也是寥寥。

多道中间程序，就必然使得商家的让利空间更小，促销效果下降。

商家如何平衡直播导流和打折促销在运营中所占的成本，并不是一道能够简单得出答案的算术题。

另外，不管是直播电商的病毒式传播，还是电商平台的长尾理论，对以中小商家为主的本地零售玩家而言，都是多余的。

电商平台的进化逻辑，必然会出现超级头部，也会集中在超级头部，但本地生活平台却是天然的倾向于中小商家。

跟能够覆盖全国，进行售卖的快消日用品不同，餐厅或百货超市更加注重地域性，潜在客户可能就在周围十公里以内，争夺全国性流量窗口既不划算也没必要。

所以，如何建立高性价比的营销渠道，并精准地锁定在地顾客群体，就成了本地商家一大痛点。也正是在这个背景下，本地生活直播横空出世，而各个平台中，美团的条件可谓得天独厚。

二、美团等入局，重新审视赛道价值

7月11日，美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口。除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。

凭借多年运营积累的品牌印象，美团已经在餐饮外卖上牢牢占据了消费者心智。点开APP的用户就天然就有消费需求，此时切入直播引导，转化率自然要比其他平台高上不少。

另外，美团直播主要形式是“官方直播”和“店员自播”，不需要另外聘请机构或达人带货，现阶段也不另外收取广告投放费用，这就让美团直播的成本更低。

有专家测算，抖音的广告单次点击成本为两块多，美团则只有一块六，如果再考虑美团直播不用支付太多达人佣金，两者的成本差距还要更大。

所以对商家而言，美团本地生活直播，是一个效率高但运营成本不高的高性价比窗口。反过来对普通用户，美团直播也能为提供一个直观参考，从观看到选择，再到探店消费，过程平滑顺畅，也解放了一大批选择困难患者。

本地生活直播的地域性带来亲近感，日常性带来实用感，如果观众再发现直播中出现的一些店面，是曾经听亲友提起、上班路上经过，那转化为新客到店消费也就是顺理成章的事情。

（本地生活直播的主播拍摄现场。摄影：李崧稷）

当然，本地生活直播，还是有不少的挑战。

有人就认为，相比电商直播和内容直播这两种直播形式，本地生活直播的覆盖范围要小许多，构建忠实粉丝的难度也更大。另外，美团是一个直接导向交易的本地生活平台，不是专门的内容平台，不可能像快手抖音那样，随时浸入用户的碎片化时间。最起码的，就目前而言，人们会在坐车通勤或上班摸鱼的间隙，刷个短视频，但却不大可能每天花上个把小时逛美团看直播。

这两个因素综合起来，就共同构成了本地生活直播的流量瓶颈。这是美团需要亟待解决的问题。

不过要是从商家的转化率和销售额出发，这种“小而精”的模式其实上更为贴近实际需要。

前面提到，因为跟电商直播推介品牌不一样，本地生活直播的主体是一个个的实体门店，他们跨越时空边界的能力是有限的。找KOL或明星艺人带货固然可以提高全国知名度，涉及更多的人群，但用户却不可能为此跨越半个中国，专门去到所推荐的门店里头消费。

像淄博烧烤这样现象属于万中无一，绝难复制，属于内外多种因素相互交织的结果。对于一般商家来说，这样的机会是可遇不可求。何况就是淄博烧烤，随着时间的推移，一样有退烧的迹象。

在真实的世界中，小吃快餐店占据了餐饮行业的半壁江山，中小型门店的获客范围也就是在三到五公里以内，广撒网、大撒券的策略对他们而言意义不大，反而是如何精准捕获在地流量，才是经营者最关心的问题。

由此可见，评价本地生活直播的效果，不能只看线上流量的大小，还要看线下到店的转化。而精准获客，恰恰是美团的本地生活直播的最大卖点。2022年，合作商户在美团团购上的核销率接近100%，短视频平台却还不到50%，可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光。

三、新挑战：拉新靠线上，留存靠线下

当然，本地生活直播虽然优点很多，但归根结底还是一种宣传手段，解决的是客流问题。

使用直播并不意味着万事大吉，因为商业经营的根本，还是经营本身提供的服务和产品有没有竞争力，能不能让新客变熟，最终留存下来，成为持续发展的动力。

为此，商家要特别注意线下实景和线上描述一致，在环境布置和店员培训上多下功夫，真正让顾客感到物超所值，提升复购率。

在今天，直播、短视频几乎跟水电一样成为了零售餐饮的标配，但是囿于技术和成本，许多地方性商家其实还处于“不通水电”的封闭状态，亟待互联网技术的开发和帮助。

如果说网店出现曾经将实体门店逼进墙角，那么现在就是他们借助新技术翻身的绝好时机。本地生活直播的红利期正在眼前，广大门店如果能把握住，便相当于赶上了一波新的风口。

（美团的直播间页面，除了官方直播间也有一些本地商家进驻。）

美团在直播上，已经准备多时。2020年便有试水，今年开始更是动作频频，在连续两次财报电话会中，公司高管都重点提到了直播，在各大招聘网站，美团也在广泛搜罗直播运营人才。至于4月份上线的“美团直播助手”APP，更是在为全面开花积攒力量。

对美团来说，没有必要和已成型的各大平台去争夺内容直播和电商直播的风头，也不需要倾注资源扶植大型KOL树立标杆，本地生活直播的基础形态，就应该是去中心化、小规模和分布式。

如今互联网已经进入了存量争夺战，大厂们在各个领域的交锋日渐激烈。而从转化效率、流量精准投放和运营成本来看，美团的护城河效应相当明显，毕竟现在还没有第二家企业能像美团这样打通这么多的实体门店的关节，占据客户消费心智。

可以预见，本地生活直播会引起整个零售直播领域发生剧烈变化，美团根据自身的优势地位，也必然会在这之中扮演举足轻重的角色。或许在未来，本地生活直播也能跟直播电商一样，成为各方追逐的一个新赛道。

九、该如何引导（部分）传统企业进军电商？

谢邀。

困极思变。

部分传统企业之所以还没有做出转变，必然是原有的舒服的市场圈子还存在，暂时没有对其造成决定性的冲击。

从传统市场起家的企业大都喜欢看到利益才行动，是否进军电商，在于企业的试错成本是不是在合理的预算之内。

这也是为什么大部分传统企业最好的试错方式是从自身产品中细分出一个新的品牌来试水互联网电商。

站在对方的角度考虑，如果你能为对方规划出一个可以落地实操的电商方案，而不是一股脑的追求对方的电商转型，传统企业不至于那么没格调。

现在的市场就是，电商平台和技术都不是问题，问题是少有几人能站在企业的角度全盘考量未来的电商发展。

这就是问题所在，传统企业看不到服务商的诚意呀。

十、电商直播背后的产业链是怎样的？电商直播能爆火的核心商业逻辑又有哪些呢？

直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。品牌商按照产品特性向MCN机构或主播进行商业投放，MCN机构为主播提供孵化、推广及管理服务，KOL输出内容并通过平台触达消费者，完成带货。此外，数据营销服务商为品牌商和MCN机构提供筛选KOL、制定执行KOL直播带货方案等数据营销服务，供应链服务商为主播提供稳定货源及选品服务，综合技术解决方案提供商则为直播电商平台提供直播技术及电商技术服务。

平台渠道方

平台在直播电商产业链中提供场景和维护服务，占据主导权。

平台在产业链中角色定位：在直播电商产业链中，平台负责搭建和维护场景服务，并制定相关规则要求参与者遵守，因此想在平台上进行带货的各方需要遵守平台相应规则，平台在产业链中拥有主导权。

平台主导权体现在三方面：第一，流量分配；第二，制定规则；第三，场景服务。

从主营业务属性划分，直播电商平台分为电商平台和内容平台。

电商平台：指原本做电商的平台，通过直播、短视频、推文等内容化方式给消费者种草，培养用户对电商的信任感，提升用户黏性，给用户提供更好产品体验。其核心是通过内容化，提高商品购买转化率；痛点是打造自己的内容化平台和培养用户内容阅读习惯需要时日。

内容平台：指原本做内容的图文/短视频/直播平台，由于增强变现能力的需求，通过网络红人或主播直播带货，将流量变现。其核心是打造出有需求价值的内容；痛点是内容化平台打造自己的电商链条耗时耗力，用户消费习惯需要时日来培养。

MCN与KOL

MCN在产业链中同时连接B端和C端。其核心价值是为帮助有内容创作力的KOL快速成长，在此基础上加入整合营销带来广告收益。

MCN为红人提供基础服务业务流程：红人签约→能力培养→内容制作→流量曝光→商业变现。

MCN起到连接B端和C端作用：对于B端用户来讲，MCN帮助直播电商平台管理创作者账号，提供资源，对接广告主等。对C端用户来讲，MCN为KOL提供内容增值服务，承担内容产品产出、运营、流量曝光等职责，比如MCN机构帮助KOL对接平台，社交媒体多渠道投放、AI技术选品匹配广告主、大数据分析消费者偏好等。反映到变现模式上，MCN在B端以商务合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP变现为主，在C端以电商抽佣、打赏分成、内容变现、知识付费为主。

从机构数量和行业规模来看，国内MCN近几年高速发展：国内MCN机构数量从2015年160家增长到2019年超6500家，MCN行业规模从2015年8亿元到2019年超百亿元，机构数量和行业规模在4年间得到几十倍增长。

KOL的作用在于从供需两端分别服务于品牌主和消费者，根据不同信息扩散阶段选择不同种类KOL。

KOL在直播电商中的作用：从供给和需求的角度，KOL在直播电商中起到不同作用。在供给端，KOL服务于品牌主；在需求端，KOL为消费者提供服务。

根据投放阶段选择合适KOL：从投放阶段来看，在预热期通过明星KOL的粉丝基础和影响力，初步吸引关注，增加营销曝光度；在火爆期，通过中长尾KOL矩阵，多渠道散发话题互动，引爆话题讨论；最后，在余温期通过垂直KOL进一步强化营销诉求，实现二次传播。

直播带货KOL种类和特征：直播带货KOL分为明星/艺人、总裁/企业家、政府机构、垂直类网红、专业主播五类。

直播带货KOL两种属性：主播带货KOL有两种属性，分别是渠道属性和媒体属性。不同类KOL属性分布如下图所示。媒体属性强弱依次是明星/艺人、企业家/总裁、垂直类红人、专业主播和政府机构。渠道属性强弱依次是专业主播、垂直类红人、明星/艺人、企业家/总裁和政府机构。在直播带货时强强联合的合作形式经常出现，比如专业主播+政府机构，“小朱佩琦”组合。

供应链服务商

供应链服务商为主播、直播电商平台商家提供商品供应、仓储物流、支付结算、商品售后等多样化服务，影响着供应商、终端零售商、消费者之间产品流、物流、信息流、资金流的形成和衔接。

商品供应是供应链服务的起点，具有“牵一发而动全身” 效应，同时也是直播电商中对终端零售商和主播影响最深的服务环节。直播电商供应链对传统电商供应链的升级之处在于：主播的加入使消费者需求、反馈更清晰地传导到产业链上游，同时随着主播聚合的消费者粉丝增多，用户对商品消费的话语权提升，将有机会主动影响供应链前端商品的设计、生产、采购，进而改变着供应链服务中仓储物流、支付结算等其他服务。

数据营销服务商

直播电商流量扩张从粗放发展走向精细化运营，数据营销服务商兴起。

在直播电商中，数据营销服务商基于数据为品牌、商家、MCN提供“选人”、“选品”的策略洞察支持、策划实施直播带货方案、监测直播带货效果、激活直播带货数据资产等多种直播营销服务，涉及直播前、中、后部分环节或闭环链路。

数据营销服务商的出现是直播电商流量扩张从粗放发展走向精细化运营的必然结果。品牌/商家的数据营销服务诉求在于提高直播带货ROI，最大化带货性价比；主播/MCN的数据营销服务诉求在于提高流量获取及变现效率，同时维持自身建立的信任资产。

数据营销服务商对传统营销服务商的不同之处在于，利用数据对直播营销全流程进行赋能，使关于“人”、“货”、“场”洞察的颗粒度更细，直播营销方案的制定实施针对性、互动性更强，直播带货效果反馈更及时、丰富，数据资产价值放大。

综合技术解决方案提供商

直播电商是一种新兴的融合业态，无论是电商平台借助直播技术开展电商直播，还是直播平台嵌入电商系统进行流量变现，都需要从底层通用基础服务到上层业务系统的一体化技术服务支持。从实现功能来讲，用户“边看边买”购物体验主要依赖于直播技术和电商技术的融合。从产品形态上来看，商家主要需要采购直播系统和电商系统。

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以上为活跃在直播电商产业链上的五大核心产业链要素，内容部分节选自亿欧智库《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，报告原文获取及其他更多关于直播电商产业的内容，可关注公众号<融象产盟APP>获取，2000余份最新行业研报免费共享交流学习~