跨境电商直播可靠吗？

一、跨境电商直播可靠吗？

无法否认，跨境直播电商的前景一片大好。但是，这艘刚刚扬帆起航的巨轮，前方会遇到的风浪也无法预测，只能看到近在咫尺的暗礁。

蓝海市场在初期阶段，总少不了先行者的试水和不断摸索。中国直播电商模式复制在海外的过程中，也出现了一些水土不服的情况。

首先，海外消费者的用户心智培养程度还不够。

海外消费者对直播带货并没有充分的认知，对直播带货的接受程度还有待考证。国内目前一些比较复杂的玩法，也不能直接照搬到海外直播间。

其次，国情之间存在较大的区别。政策和文化造成的差异使得商家和品牌可能会出现对当地市场的错误估计。这种错误估计会衍变成无法精准捕捉流量、选品失误等问题。

此外，物流企业如何在地广人稀的国外市场实现供应链的本地化，也是一个巨大的挑战。

国内市场与国外市场之间的差异使得跨境直播电商行业对商家和主播提出了更高的要求。从英文水平、海外生活经验等开始设置门槛，然后才是主播的专业能力。

这就让许多培训机构看到了商机。打着培训的旗号，收割主播和品牌的韭菜。据悉，一些培训机构的收入比一个普通跨境主播的单场直播销售额还要高。

资深跨境主播大篱笆在被问及如何做一名跨境主播时，回答：“我只是分享一些经验，并没有做到很好，但是你们千万不要被培训机构割韭菜。”

跨境直播的流量和规模还没有完全成型，就已经沦为了有心人手里的赚钱工具。

但就目前的观察来看，跨境直播对语言的要求没有想象中那么高，只要做好选品，就能拿到还算不错的收益。

国内直播电商的造富神话也许会在海外上演，但是离真正的大爆发还有段距离。

二、亚马逊跨境电商直播开展了吗？

“2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。”——iiMedia Research《2022年中国跨境直播电商产业趋势研究报告》

跨境直播电商新蓝海

在疫情影响跨境贸易的背景下，国内的直播带货玩法在技术和细节上完全可以移植到跨境电商当中。

在过去的两年中，像广交会、进博会、东博会等大型传统展会都经历过无法正常开展线下实体展会的情况。如广州市商务局就曾通过开展“直播节”等活动，组织优质跨境电商企业，设立跨境电商直播区，转而通过线上交易会的方式进行。这其实是为商家们另辟蹊径开展跨境直播电商，铺平了一条可实施的路径。

国内国外同步开播成常规操作

对国内电商来说，如何同步开展国内和跨境直播电商，就提上了日程。尤其是直播间搭建过程中，多账号、多平台同步开播成为亟待解决的难题。

由广州乐道电子科技有限公司自主研发的乐播宝专业直播一体机，精准适配跨境电商痛点。

国内直播平台适用于：

国际直播平台适用于：

TikTok

Instagram

Facebook

YouTube

除此之外，乐播宝专业直播一体机以其强悍的核心处理器，能够支持2-3个国内外账号同步开播，连续7天不停播，让带货效率最大化。

使用场景和产品源头展示新玩法

以Tik Tok为例，作为主流跨境直播电商平台，Tik Tok有着超过10亿的全球月度用户。调查统计显示，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

目前，Tik Tok上的直播带货非常流行展示产品使用场景和产品源头。

比如：卡通人物、名牌造型、饮料造型的打火机，产品小巧可爱，主要展示产品做工和造型，这就对摄像头的成像效果和自动对焦功能有了更高的要求。

乐播宝直播一体机搭配专业直播摄像头，能实现360度视角展示，还支持自动对焦。

此外，还有展示产品源头。

乐播宝直播一体机搭配双摄像头，轻松实现画中画和多机位视角切换，产品源头和主播画面同屏展现，让粉丝对产品更有信任感，直接打动消费者。

乐播宝赋能跨境直播电商无限可能

跨境直播电商用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家无穷的可能性。乐播宝直播一体机在直播稳定性、持续性和功能性方面，让跨境电商触达更多的潜在消费者，从而赢得了众多客户的认可。

三、什么是跨境电商直播？

你好，跨境电商直播就是在跨境电商平台上进行直播销售。例如: 国内抖音上直播带货，国外就是在tiktok上带货，跨境电商有许多平台，如速卖通，亚马逊，tiktok, 阿里国际站，中国制造等，在这些平台上上产品后也可以开直播带货。

四、直播电商和跨境电商，现在入局哪条赛道好？

在刚刚过去的2021年里，根据统计，全球最受欢迎的在线购物网站中，亚马逊排在第一位、淘宝第二位。其实，在电商领域起源于西方，但中国的发展速度可以算得上是后来者居上。这样的转变，很大程度上取决于中国快速换代的电商模式。比如去年年底“薇娅直播”的事件，也是在告诉我们火热一时的直播带货正在褪去热度，走向规范化。

但此起彼伏，如今这股“直播带货”风正在吹向海外，像亚马逊、shopee、ladaza等电商平台，还有Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。拉美电商MercadoLivre近日也推出了直播购物平台MercadoLivreLive，说明整个跨境电商都在经历一场营销方式的革命。在电商领域，直播带货已成为必然趋势。

虽然和中国相比，海外市场似乎仍在学习这个领域，但我们已经看到了2021年的改变。把时间倒回4-5年前，海外直播如今的局面，就像国内直播带货的发展初期：它们在内容IP和物流供应链方面都没有出现非常有优势的品牌，未来可期。流量获取新赛道对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。速卖通社媒内容及开放生态总监王鹏曾在2020年披露了一项数据：过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。2020年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。“疫情前，消费者还没有准备好接受零售商和品牌采用新技术的新方式，但随着疫情发展，人们别无选择，被困在家里。他们正在寻找新的娱乐方式，直播就是其中一种。”eMarketer首席分析师SuzyDavidkhanian表示。

经历了长期的居家隔离生活之后，消费者渴望依恋，渴望与他人联结。这种与他人建立联系的愿望推动了直播电商的火热。用户的习惯正在悄然发生变化，电商卖家们也在测试直播电商，以期实现营销组合的多样化，降低流量成本。许多跨境卖家表示：每千次展示的费用目前仍在上涨，Google和Facebook这类平台目前面临封号严重、投流成本越来越高的情况，受IOS14.5隐私政策的影响，投流的精准度也出现了问题。这次海外直播的兴起，为跨境卖家们提供一个流量获取的新赛道 。预期未来3-5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口。

有业内人士透露，因为整体海外直播市场还在发展，目前多数平台并不对商家收取抽点。这一点，进一步说明了海外直播带货还处于初步发展阶段，很多体系还没完善。预测，美国的直播市场2021年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。可见，海外直播带货市场收入可观。当然，海外直播电商的投资也应注意规避风险。卖家可以选择的海外直播平台很多，从目前品牌出海直播的情况来看，产品演示失败、直播间折扣带来的成本失控以及本地化布局的艰难都是企业在入局前需要做好预案的问题。其一，直播间互动很重要，而英语口语是桥梁。所以除了专业能力，海外直播不可忽视主播的外语口语能力。

其二，在直播的选品和广宣上，卖家要摒弃中式思维。由于风俗习惯和语言环境的不同，买家的消费需求也是不一样的，这就需要卖家做好前期调研。其三，世界各地有时差，这就意味着，卖家需要克服直播时差问题。因为，主播及卖家难免需要凌晨搞直播。也正因此，海外直播带货目前还是一片蓝海。放眼国内阿里、京东、抖音、快手，如果说各平台2021年是在试水海外直播，那么2022年就是海外直播带货的发展元年。

五、希音跨境电商的商业模式？

希音跨境电商是一家从事跨境电商业务的公司，其商业模式主要包括以下几个方面：

1. 跨境电商平台：希音跨境电商提供一个在线的平台，供国内消费者购买海外商品。他们与海外品牌和供应商合作，将商品引入国内市场，并提供相应的销售渠道和服务。

2. 商品采购与供应链管理：希音跨境电商负责与海外供应商合作，进行商品采购和供应链管理。他们通过建立稳定的供应商关系，确保商品的质量和供应的稳定性。

3. 跨境物流与仓储：希音跨境电商负责商品的国际物流和仓储，包括海外运输、清关、国内配送等环节。他们与物流合作伙伴合作，确保商品能够及时、安全地到达消费者手中。

4. 营销与推广：希音跨境电商通过各种营销手段和渠道，进行商品的宣传和推广。他们利用社交媒体、广告、促销活动等方式，吸引消费者的关注并推动销售。

5. 售后服务：希音跨境电商提供售后服务，包括退换货、维修等。他们致力于提供优质的客户体验，解决消费者在购买过程中遇到的问题。

总体而言，希音跨境电商的商业模式是通过构建一个跨境电商平台，整合资源、提供服务，实现海外商品的引入和销售，为消费者提供便利的购物体验。

六、跨境电商电商在商业模式上的新变化？

1. 全球电商模式去中心化。表现为社交电商新玩法以及短视频、直播大火；独立站成为品牌新选择。

2. 后疫情时代新需求爆发。表现为空间广阔的新兴市场崛起；“宅经济”到“户外经济”的转变；以及元宇宙下虚拟体验的需求爆发。

3. 产业发展趋向生态化。表现为主流电商平台转向生态型平台；从业者多元化，更多小B（包括中小企业及个人转型的卖家）入局；供应链整合服务成风口。

4. 海外仓加速发展，服务深度本地化。表现为海外仓储数量加速递增；最后一公里的到地服务体验更受重视

七、跨境电商直播怎么找外籍主播？

面向海外市场，TikTok Amazon 阿里巴巴等平台，外籍主播肯定还是需要本国人转化率才高，你想想一个柬埔寨人用磕磕碰碰的中文给你推荐美妆你会买吗？肯定不会，你只会相信隔壁家小姑娘的推荐。但是国内招合格的外籍主播不好找，要个英语口音正的更困难，自己招试试就知道了浪费大量时间，对接上的人那质量。。。我是通过UVocation找了一个美国的，他们家是TikTok的TSP，口音确实正，也有直播经验，效果强多了

八、跨境电商直播，是讲中文还是英文？

跨境电商，都是面向外国人的，所以要讲英文，大部分买家才可以听得懂

九、跨境电商卖家应该如何抓住跨境直播带货的风口？

阿里国际站最新数据显示，今年5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。

现在的直播电商火得就像一团烈火，逐渐吹向了海外市场。Coresight Research的CEO预测，到2023年年底，美国的直播销售额可能会达到500亿美元！2026年，直播购物可能会占据美国电商总销售额的5%以上。

阿里国际站面向的是B端买家，面向C端买家的独立站能做直播吗？应该怎么做直播呢？

大家应该知道TikTok直播很火，但并不是适合任何人，如何才能选择适合自己的直播平台，开启直播卖货呢？今天店匠Shoplazza为你一文解答！

我们是店匠Shoplazza，一站式出海SaaS建站平台，致力于帮助中国卖家出海。店匠独立站目前能够支持市面上的主流渠道，也能同步商品到社交平台当中，支持添加更多免费直播App，轻松开播。

海外直播购物的优势

海外直播购物的优点是显而易见的，它可以提高产品发布的效率和整体转化率。

以Tru Earth为例，这是一家卖环保洗衣粉的独立站。每次他们直播时，网站的流量和客户参与度都会飙升。公司联合创始人Ryan McKenzie说：“在最近的产品发布期间，我们看到转化率增加了20%。”他还说，直播购物给当天的收入贡献了很大一部分。

此外，像Facebook和TikTok这样的社交媒体平台会优先推送直播，帮你获取更多的曝光。就像腾讯现在也在推视频号，视频号可以展示在公众号的导航栏，增加你的曝光。人们可以通过观看你的视频号内容，了解你的产品和服务，然后去关注你的公众号，这就是一种正向的引流循环。

更好的是，Facebook、YouTube等平台的直播结束后，会以视频的形式单独保存，你可以在事后进行编辑，再进行二次传播。没看直播的粉丝也可以看重播，了解你的直播内容。如果你的直播做得好，用户还可以在你的直播视频回放帖子下面留言评论，增加你帖子的曝光。

从阿里直播跨境的成功来看，其成功的核心在于聪明地避开了海外直播的短板，而直播内容的差异化做得相当到位。因此，如果独立站卖家想要开启直播，就要做好充分的用户调研和内容规划。

如何开启海外购物直播

你可能会问，怎么开启海外购物直播呢？没关系，这里有一套步骤供你参考。第一次直播不用太复杂，慢慢摸索就好。

首先，选择想要推广的几种产品，最好不超过10种。可以从最畅销的或者最近推出的产品开始。这样，你可以在促销活动时构建销售信息。

然后，选择直播活动的日期、时间和时长。第一次直播，最好选择稳妥一点，避开黑色星期五等大型购物节。

再来，你需要规划直播的内容。你可以和KOL或者做操作教、穿搭展示等等，或者展示如何准备发货订单。确定直播内容后，就可以准备直播大纲，列出你的直播流程内容。

接下来，你要决定在哪个平台直播。一般来说，有两种选择：直接在社媒平台直播或者使用直播平台。YouTube是非常好的选择，当然还有其他的选择，比如TikTok。YouTube的进入门槛很低，而且YouTube还和Shoplazza合作，独立站商家可以很轻松地从目录中导入产品。

YouTube进入门槛几乎为零，不像TikTok意愿。尤其是 YouTube 与 Shoplazza 合作，独立站商家可以轻松地从目录中导入产品。

还有一种选择就是直播平台，例如http://Channelize.io。你可以直接在这个平台上开播，然后推流到你想要推流的平台。这种方式使用起来也非常简单，安装App后，直接同步站内商品产品目录就可以了。

最后，就是发布直播预告。利用你常用的营销渠道，告诉你的粉丝们何时何地可以和你现场互动，以及活动的细节：活动时长、你会提供的优惠和奖励等等。

最后，检查一下你的设备，包括网络摄像头、附加灯光、三脚架以及将使用的任何应用程序，确保一切就绪。

直播购物最佳实践

下面给你一些设置直播的小技巧，你也可以从已经在直播购物的品牌中获取灵感。

直播间特供折扣

利用消费者的FOMO（Fear of Missing Out，怕错过）心理，你可以达成显著的转化效果。

提供直播观众无法在其他地方找到的独特优惠，使他们感受到投入时间和精力的回报和尊重。这种独特的优惠可以是折扣码、订单附赠的免费商品、限量版产品或赠品，取决于你的决策。例如，POPFLEX就在黑色星期五前的直播中，向观众发布了带有折扣码的评论。

将直播购物与客户忠诚度计划结合

如果你的独立站有客户忠诚度计划，结合直播会进一步提升观众的购物体验。

比如，当已登录的用户参与你的直播购物活动时，你可以将提及的产品加入他们账户的专属愿望清单，或者随后通过邮件发送回顾。

德国药品连锁店dm就在直播购物活动中采用了这种策略。在克罗地亚，dm会每月举办几次直播购物活动，并仅供拥有购物账户的人观看。

活动期间，专家就会议主题展开讨论，观众可以通过点击屏幕角落的清单，查看与主题相关的产品。而观看直播的观众还会收到一张优惠券，如果他们最终购买，可以在他们的忠诚账户中获得额外积分。

展示产品能够解决的核心问题

最好的建立信任的方法就是具体而详细地介绍产品能解决什么问题。

避免使用模糊且过于夸大的表述，而是应该讲述真实的使用体验和人们希望从产品中获取的好处。

例如，你在介绍防晒霜时，不要仅仅说“这是你用过的最好的防晒霜”，而应该说“这款防晒霜非常适合油性皮肤，可以用作粉底液的底妆，且不会导致底妆搓泥”。

一个优质的直播应该能够实时解答用户的疑问，涵盖产品的研发理念、公司价值观、客户服务理念、品牌定位等。当观众看得很开心时，他们更有可能再次观看你的直播，这会提高用户的粘性。

这种现场提问和回答的形式，有助于拉近与客户的距离，展现你们的专业素养，建立信任感，从而提高转化率。

当客户得到他们想要的信息后，他们在你的网站下单时将更加无后顾之忧，比起硬性广告，订单转化速度会更快。

直播中的面对面互动，可以给客户留下专业且靠谱的印象，当他们收到并使用产品后，如果发现产品实用，他们会愿意再次购买，这样也就提升了复购率。

十、跨境电商直播结尾话术？

我们这个跨境电商直播活动即将圆满完成，我怎么再次感谢大家对我们这个跨境电商直播的信任和支持？通过这个跨境电商的直播，我们照样肯定过让大家了解我们这个跨境电商的工作，你们为了准备这次活动做了很大努力，取得了很大的成绩，向你们表示致敬