社区团购产品如何利用团长分销，有什么方案？
火热的社区团购下，有了阿里、京东、美团等巨头的加入，社区团购也将成为新的兵家必争之地，社区团购下将上演新一轮的“百团大战”。
社区团购模式下，最重要的就是团长的身份。
前不久赤焰信息跟大家说过，社区团购市场下出现了新的趋势，有的平台正在走向去团长化，团长的身份越来越尴尬。
当然，也有一些团长早就给自己留下来后路，由于他们手里有着独特的“资源”，因此做起了“偏门生意”。
相信大家看过赤焰信息发布的文章，“社区团购新趋势，团长正在被平台所抛弃，团长何去何从？”就对团长的形式有所了解。
作为社区团购的团长，也打起来新的算盘。
团长竟是副业？
在行业内主流的社区团购平台中，团长的收入跟销售额有很大的关系，通常核心团长的佣金比例可以高达14%~16%，而普通的团长也能有8%~10%的佣金提成。
团长除了靠营销额拿佣金提成，而且还有多种奖励提成，尤其在互联网巨头行业下，奖励的方式也是多种多样，简单来说，资源越多的团长，收入越多。
根据跟赤焰信息合作的客户透露，只要是勤快一点的团长，基本上都能轻松月入过万。
广州一位社区团长小雷告诉赤焰信息，他虽然能月入万元，但是仅仅把团长这个职务当成“副业”。
小雷有着丰富的社群资源，在“兼职”社区团长的情况下，还做起了自己的“主业”。
小雷除了要维护社区团购，平时还会在会员群里，频频发布他所代理、合作的其它商品。
小雷表示，把社区团购当副业的原因，是佣金比例太低，而自己所代理的商品，最高可以拿到30%的佣金回报。
对于团长的这种表现，平台该怎么处理？怎么维护好平台跟团长的关系？
维护团长在社区团购模式下，除了需要优质的社区团长，同时也需要团长手下的社群资源。
为了维护好社区团长，避免团长叛逃，可以通过这些方法来实现。
一、确保社群控制权，将损失降到最低对于社区团购企业来说，团长被撬走，同时带着整个微信群和所有用户资源，一起跳槽到对手平台，是最需要避免的结果。
因此有平台在招募团长时就提前做好沟通，表示微信群的所有权归公司所有，团长可以换人，但微信群的权属不变。这样就减少了因为人员流动所带来的损失，避免了最坏的结果。
二、给予团长更多的盈利渠道团长叛逃，打起新算盘，无非就是收入太低。
商家可以利用赤焰社区团购系统，进行调配佣金比例，给予团长更高的佣金分成。
当然，团长能拿到多少佣金，还得看团长的积极程度，采取的是多劳多得的奖励制度，并且平台还可以设置团长排行榜，给予业绩最好的团长分发现金奖励火其他奖励。
除此之外，在赤焰社区团购系统中，还支持团长开启自营商店。
团长可以在小程序端口上传自营商品，不过需要经过平台审核，成功通过后才可以上架销售。
既然我们很难改变团长代理其他产品，那么我们可以支持团长自营商品，该商品仅面向该团长旗下的用户可见。
前提是，开启自营商品前，需要经过平台的审核，不仅给团长增加了新的盈利渠道，同时平台也能更好地管理团长，继续增加团长对平台的依赖性，继续忠诚于平台，不易叛变。
广州赤焰信息的社区团购解决方案，为团长专门配备了小程序，具备分销二维码、订单查看、订单管理、售后处理、佣金钱包等功能，减轻了团长工作量与管理难度，帮助社区团购平台更好地留住团长。
大型商超和便利店，如何开展社区团购业务？
那些零售商家入局社区团购后，都是如何开展社区团购业务的呢？
一、定位业务发展方向
商家在开启社区团购业务前，需要确定自己的运营方向，同时也要对未来的战略和业务有一些初步计划。
在这个方面，无论是生鲜零售的巨头――永辉，还是小型便利店――美宜佳，都将社区团购视为线上业务的延伸和优化，把它当成完成完成数字化转型的关键。
例如，永辉超市在今年5月份就连开了8家门店，结合线上销售渠道，为社区居民提供线上下单，隔日到店自提，或者送货上门的购物。
想要社区团购业务，不止是在零售业务上的新功能，很多商家会将社区团购当成新的销售方式，导致业务开展不顺利。
其实社区团购模式，是传统零售的一种业务延伸，但是需要商家足够重视，熟悉模式，以及借助专业的工具，才能更好地抢占当地市场。
二、做好商品配置
由于不同的商家所拥有的条件不同，因此开展社区团购业务，也会采用不同的商品配置。
这里以谊品到家为例，2020年的小程序上，目前已经超过10000种商品，可以看出它想走的是规模长远、长线平台路线。
据赤焰信息了解，谊品到家2020年3月日销量已经破10万单，月销1亿+，月活
对于中小型企业来说，所采取的的商品配置就比较低，不过采用的都是精选商品。
比如首航超市社区团购，每次上线的商品在10左右，而且与实体店的商品没有重合，做的完全是增量业务。
此外，还有山东的爱客多，每次开团SKU也不会超过20个，基本都是门店自带的商品，其次还有一些尾货商品。
据了解，爱客多算是涉足社区团购比较早的零售企业，如今每次开团的销售额可达100万元以上。
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三、团长奖励机制
对于大部分入局社区团购的企业，都会根据自身的规模，从而制订合适的团长奖励机制。
以山东爱客多为例，毛利率为6%的订单，团长可以获得3%，而店主可以获得0.5%，对于平台来说，还有2.5%的净利率，也是可以接受的。
不过，随着社区团购的发展愈加火热，团长的佣金也在下降，商家想要更好地留住团长，则需要给团长更多的盈利空间。
为了增加团长的收益和忠诚度，企业也会定制合适的团长激励体系，开放团长分销、团长自营商城等，确保团长能为平台带来更多的利益，以及提高团长的收益。
四、数字化解决方案
当然，想要做好社区团购，更是离不开专业的工具。