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我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈?

来源:www.dianxin.cn   时间:2023-03-20 19:52   点击:232  编辑:admin 手机版

快递驿站怎么和快递公司谈合作?

首先,我们要弄清楚,快递业务到底是跟谁谈?这个我们一般分两种情况:

如果您是要开单店,建议直接和负责这个区域的快递员谈,从手机购买记录中点击【查看物流】,就可以找到派件员信息。但在乡镇开单店是特例,在乡镇开单店,相当于承包了一个镇(多个村)的快件,这种情况下一般是要跟网点去谈,除了可能缴纳一定的押金,乡镇驿站可能还需要自备货车去网点拉货,这个一定要确认清楚。

如果您是搞区域连锁店,计划承接一整片区域的快递代收代寄,这种情况下,因涉及的快递体量较大,建议您直接跟快递网点谈。当然,如卜颂果跟快递网点谈合作,可能会需要支付一定的押金,具体金额需要您给快递网点协商。

谈业务谈的是什么?如何谈?

1、确认合作关系

你想开快递驿站,第一件事就是把业务谈下来,一般来说,若快递员目前还没有合作的驿站,而您又能给他提供良好的服务、价格,快递员会选择和您合作。

需要注意的是,一般来说京东、顺丰是送货上门的,您只需要和通达系、极兔等品牌联系即可,快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。

2、确认快递价格

快递价格分为两个部分:快递代收费、快递代寄费

驿站代收包裹时,快递员会付给驿站一笔钱,叫快递代收费,通常在0.4-0.8元左右,具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系,但说到底看你谈的水平,只要你说的价格,快递员/网点能接受即可。

客户在驿站代寄快递,驿站能从中赚取3-5元的佣金,这个就叫快递代寄费,具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。

这里需要注意的是,若您是自己去拉快递,需要投入车辆折旧费&油费,一定要把价格谈高一点;此外,若您周边有大的微商/工厂等,可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下,进而提升寄件盈利。

3、确认责任划分

快递涉及到的问题还是比较多的,在合作前期一定要确认清楚,避免后期扯皮。

比较常见的一些纠纷如下:

客户要求送货上门谁来送?若驿站送,这个钱怎么算?

快件丢失/破损责任如何划分?各承担多少?

保管扰历费结算时间纠纷(之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵~~)

谈快递业务有什么技巧?

快递员之所以选择把快递放在快递驿站,一是为了解决时效,避免延误罚款;二是为了提升派件效率,减轻工作量。

所以,您在和快递员谈判的时候可以从以下几个角度着手:

1、时效性

上面说了,快递员之所以放在驿站最大一部分原因是为了完成时效,所以,对于合作快递驿站来说,一要找个专业的库存管理系统,该系统必须和快递公司数据对接,入库代收能结束时效考核;二是快递员把件拉到驿站后,驿站能第一时间入库并通知客户取件,避免主观上的延误。

所以,您在谈判之前最好先找个专业的库存管理系统,给快递员彰显您的专业性,让他安心把快件交给你。

2、安全性

确保包裹安全是基础,作为快递驿站,一定要确保快递安全交到客户手里,为了避免纠纷,驿站一定要配上出库仪&监控,遇到纠纷可追溯责任。

3、服务性

服务好客户才能保证门店运营的长长久久,说难听点,如果客户总是投诉您,快递员肯定不乐意与您合作,服务主要体现在以下方面:

门店运营时间缓弊搜稳定,如有事外出,提前告知客户,避免客户白跑一趟

快件放到驿站,一定要短信/微信通知客户取件,如遇生鲜等特殊件最好电联

客户如有特殊需求,比如送货上门等,及时处理(这个刚开始就要和快递员谈清楚,客户要求上门,谁来送)

如遇纠纷,和客户好好沟通,切勿动不动吵架,更不要上升到动手的层面

开一个快递驿站,谈业务是最大的门槛,如果您能拿下至少3家快递品牌业务,完全可以生存得很好,当然,后续若想盈利更丰厚,还需要您用心运营门店,打造出属于自己的商业模式。

可以从以下两各个方面谈:

1、菜鸟驿站需要有快递量,这里指的是你的每日快递量,拿陆只有你的量上去了你才有跟其他快递公司谈判的筹码。

2、需要跟快递公司互惠互利的条件,自己可以解决快递送快递时间不固定,送每份快递时间长的问题。

3、而快递公司快递为你增加快递量,增加自己的收入,如何把握需要根据当地小区人口,计算后再去具体到每个快递价格。

扩展资料:

菜鸟驿站的价值:

1、对于收货不便和有保护隐私需求的用户,在天猫和淘宝平台下单后填写地址时,从页面上选择菜鸟网络推出的“菜鸟驿站”即可免费使用代收包裹服务。

2、除“菜鸟驿站”免费代收包裹服务的持续发力外,菜鸟网络还将与合作伙伴在寄件上进行合作:通过整合零散用户寄件需求,减少最后一公里的物流成本,优化时效,提高用户体验。

3、菜鸟驿站与所有合作伙伴一起,为解决物流业的“最后一公里”而努力,给用户获得更好的物流体验,提升行业的服务能力。

4、让网购用悄渗户的商品安全、快捷送达,缓解“最后一公里”的物流服务压消运顷力为菜鸟驿站主要目标

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